一、國外畜禽（qín）養殖業發展（zhǎn）模式（shì）和特點

1、國際畜禽養殖（zhí）業發展模式可分為（wéi）四種類（lèi）型：

1.1大規模工廠化畜禽養殖業，以美國和加拿大為代表;

1.2適（shì）度規模經營畜（chù）禽養殖業，以荷蘭、德國和法國等（děng）畜牧業發達國家為代（dài）表;

1.3集約化經營畜禽養殖業，以日（rì）本、韓國及我國的台灣（wān）地區為代表;

1.4現代草原畜牧業模式，以澳大利亞、新西蘭、阿根廷和烏拉圭為（wéi）代表。

2、世界畜牧業（yè）發展特點：

2.1大力推進規模化、工廠化飼養；

2.2不斷優化畜禽產品（pǐn）結構；

2.3對生產者實行補貼製度；

2.4高度重視畜禽養殖科（kē）技進步（bù）。

二、散（sàn）養戶仍然是我國養殖業的主力軍，散（sàn）養戶的優勢：

1、養殖成本更低

2、環保投入更小

3、責任心更（gèng）強

4、運營方式更靈活

三、飼料企業不會淪為養殖場的飼料加工車間，飼料行業（yè）將迎來最後一個黃金十年

1、飼料工業40多年（nián）的發展階段（duàn）

1.1供方市場時代：工廠時代（市場在廠區），1978年-1993年（nián），這（zhè）個時代的顯著特（tè）點是（shì）“有貨不愁賣（mài）”。

1.2供需交融時代：品牌時代（市場在宣傳），1993年-2005年，這個時代的顯著特點是“注重（chóng）品牌建（jiàn）設（shè）與宣傳，飼料品牌（pái）開始湧現”。

1.3買方市場時代：營銷時（shí）代（市場在（zài）終端），2005年-2015年，這個時代更看重企業的營銷能力。

1.4供需升級時代：技術時代（市（shì）場在（zài）技術（shù）），2015年至今，這個（gè）時（shí）代更加比拚企業的核心技（jì）術能力，技術（shù）決定（dìng）市場，企（qǐ）業的（de）經營（yíng）成敗取決（jué）於企業的（de）研發能力。

2、飼料行業在農業領域中市（shì）場化程度最高，現在麵臨供給側改革和存量競爭。

增量經濟下的主（zhǔ）要特征是做（zuò）大蛋糕，大小企（qǐ）業都有發展空間（jiān）和盈利能力。經濟下（xià）行，存量經濟主導的格局越來（lái）越（yuè）明（míng）顯，而存量經濟的主要特征就是分化，就（jiù）是切分蛋糕的過（guò）程。未來幾年競爭更加激烈，選什麽方向，有什麽資（zī）源，用什麽節奏實施戰略方向顯得很重要，中小飼料企業彎道超車的關鍵在於（yú）細分領域的創（chuàng）新。

2.1加（jiā）強供應鏈的管（guǎn）理

2.2走聯合（hé）發展的路徑

2.3從單一品類（lèi）走向全品（pǐn）類發展

2.4廠商合作的（de）新機遇

在企業的競爭力當中，除了產品力作為基礎（chǔ）外，平台（tái）化思維和賦能能力是能否取得合（hé）作的關鍵選項。從理論上來說，業務員和經（jīng）銷商都（dōu）是中間環節（jiē），都是從工廠到客戶之間的流通成本。究竟去掉誰，要看（kàn）誰的效率更高（gāo），誰更有合作精神了。而非他的（de）角色所決定的，這是環（huán）境和需（xū）求所決定的。

2.5契約式產業鏈的新機會

2.5.1產業鏈養殖場，靠產業鏈生存與發展，決定著養殖業的方向。飼料（liào）企業可以作為某些飼料技術或者品牌策劃的提供者與之合作。

2.5.2大型規模化養殖場，靠規模（mó）和投資（zī）生存。飼料企業可以作為某些飼料營養技術或者（zhě）特殊飼（sì）料產品的提供者。

2.5.3專業化養（yǎng）殖場，靠謀求優秀的生產指標（如PSY達到28頭以上）來取得效益，從而更好地生存發展下去。飼料企業需要通過“產品+服務”來滿足這類（lèi）客戶提升生產指標（biāo）的要求（qiú），創造價（jià）值（zhí）最大化。

2.5.4家庭農場，依靠廉價勞動力與低成本運營來獲得生存與發展。飼料企業需要通過多種手段幫助客戶降低生產成本，提供性價比更（gèng）高的飼（sì）料產品，從（cóng）而實現“降（jiàng）本增效”的目標。

2.5.5真正（zhèng）的（de）散養戶，靠發展特色養殖來生存與發展。飼料企業要盡量滿足客戶的特色化需求。

四（sì）、產（chǎn）品（pǐn）品牌化，將成（chéng）為（wéi）中小養殖（zhí）戶的標配

農產品（pǐn）品牌化似乎一直都是在做終端，產地替代品牌似乎是默認的共識。遠離了產（chǎn）地（dì）品牌就開始變模糊。在終端，農產品（pǐn）的品（pǐn）牌化模糊的像是一個影子，幾乎沒有存在感。現在各地都在創新區域公共品牌（pái）建設（shè）的（de）推進機製，集中（zhōng）資源、集中力量重點打造優勢品（pǐn）牌（pái）。同時（shí），鼓勵（lì）和引導品牌主體加快商標（biāo）注冊、專利申請、“三（sān）品（pǐn）一標”認證（zhèng）等，扶持培養一批具有中國特色的農產品品牌，不斷提升品牌的影響力。

1、推（tuī）進農業品牌化是發展現代農業的內在要求。縱（zòng）觀世界農業發展曆史（shǐ），均經曆了產品由不足到豐（fēng）富、由（yóu）普（pǔ）遍推進到培育提（tí）升品牌的曆程。能給（gěi）品牌帶（dài）來辨識度才是決勝市（shì）場的關（guān）鍵。養殖（zhí）終端產（chǎn）品品牌化是（shì）中小養殖（zhí）戶的最優（yōu）選（xuǎn），與中小養殖戶利益（yì）息息相關。

2、推進農業品牌化是促進養殖增收的有效途徑（jìng）。農業生產經營收入是農業從（cóng）業者收入中的重（chóng）要組成部分。然而，一般的農產品屬於完全競爭產品，需（xū）求彈（dàn）性和收入彈性（xìng）小，農（nóng）業增產和從業（yè）者增收難以同步。而農產（chǎn）品品牌可以降低消費（fèi）者搜尋成本，構建不完全競爭優勢，增加價格剛性，獲得產品溢價（jià），提高收入彈性，提升產品的附加值（zhí），增（zēng）加產品市場需求，從而提升農業生產經營效益和收入。

如何將自己的終端養殖產品賣出更高的（de）價（jià）錢應當是框架性考慮（lǜ）的問題，而不是單純埋（mái）頭養殖的問題。

3、內循環（huán）的標配是產品品牌化，中小養（yǎng）殖戶做品牌的（de）硬件條件已經完備

國內生鮮電商崛起，品牌生鮮品廠商將是渠道變革的最大（dà）受益者（zhě）。2012年起，國內主要（yào）大型電商以及（jí）快遞龍頭順豐都紛紛開始（shǐ）踏足生鮮領域，大（dà）電商平台的進入標誌著生鮮電商開始從垂直領域（yù），進入到規模化的擴張新階段（duàn），生鮮電商的發展也將（jiāng）此提速。至2020年，快遞業的蓬（péng）勃發展，農業新電（diàn）商已成為摸得著的（de）模板，而生鮮的（de）次日達解決了豬肉保鮮的桎梏。

4、農業（yè）品牌化是外（wài）循環的必然要求

歐美等發達國家以產品標準（zhǔn）、質量安全為手段的技術貿易壁壘（lěi）越演越烈，發達國家憑借一（yī）大批品牌產品在國際市（shì）場競爭中彰顯實力。隨著農業全球化水平的提（tí）高，農（nóng）業（yè）品牌的競爭已成為國際市場競爭的焦點之一。農業品牌化不僅（jǐn）是我國（guó）各地區、各行（háng）業農業企（qǐ）業提升市場競（jìng）爭力的途徑，也是我國應對國際市場激烈競爭（zhēng）、實現“走（zǒu）出去”戰略的重要支點。