過去30年，飼料企業從未如今天這樣焦慮，因為當下（xià）需要考慮的不是發展的問題，而（ér）是（shì）生存（cún）的問題。如果說“2015年，飼料企業的競爭還是女人之間在吵架，而2016年，則是兩個男人之間的決鬥!”何出此言呢?2014年末，中國飼料工業協（xié）會發布消息稱中國獲證飼料企業還有7000餘家，2015年末，據農業部某領導的一次講話透露：國內（nèi）飼料企業還剩下（xià）6000餘家，僅僅（jǐn）才過去一（yī）年，又有幾（jǐ）百家企業退出了（le）行業競爭（zhēng）。幾年前，曾有人斷言，中（zhōng）國飼料行業最後（hòu）可能隻會剩下約3000家企業。這個數字是怎麽得(預測出（chū）)來的（de），實在是不好說，但有一點（diǎn）毋庸置疑，在未來（lái）的3-5年中，還會（huì）有大量的飼料企業因缺乏競爭力（lì）而退出（chū）。不過（guò），我們也不要隻看表象，飼料企業數量的減少，數字之外，還有哪些是沒（méi）有浮出水麵的呢?

　　一 數量為何急劇減少? 1 《條例》的作用 2014年是飼（sì）料企業減少最多的一年，這和國家有關部門管（guǎn）理思路的調整有關。早在數年前，農業部就頒布了針對飼料行業管理的新《條例》，這個條例實（shí）際上（shàng）在（zài）硬件上抬高了飼料企（qǐ）業進入和存在的門檻。過去，我國的飼料企業（yè）在部（bù）分區域，甚至是絕（jué）大多數區域，存在著“大群體、小規模、門檻低、監管鬆”的現象，很（hěn）顯然，這樣的一個群體，被一些管理者認為是（shì）很容易出現關聯食品安全的飼料（liào）安全（quán）事件，這（zhè）是主管部門非常不願意看到的現象，但監管起來又比較難。所以，采取了一（yī）刀切的方式（shì），幹脆，用門檻（kǎn），“幹掉”一些實（shí）力弱、硬件不達標的小企業，讓他知難而退。這些規模較小（xiǎo）的飼料企業退出（chū）市場，數量非常大。如黑龍江，企業數量減少了約70%，雲南、貴（guì）州、四川、吉林等偏遠省份，情況幾乎大同小異。過去，在雲（yún）南（nán）昆明（míng）的大板橋地區，據（jù）傳有幾百家飼料企業，多數都是500噸(甚至幾十噸)以下規模（mó）的（de），這（zhè）次新《條例》的實施（shī），直接幹掉了部分企業。不過，企業的許（xǔ）可證沒（méi）有了，並（bìng）不代表那些人退出了市（shì）場競爭，大部分老板（bǎn）帶著團隊和市場選擇了找有證的企業合（hé）作，采取代工（gōng）的方式，繼續經營。 2 大企業產能過剩（shèng）中國飼料行業是從一開始就高度市場化的（de）行業，競爭充分，當然，由於市場容量巨大，對於一些資本雄厚的企業來（lái）說，財大（dà）氣（qì）粗的擴（kuò）張（zhāng），也帶來了產能過剩。以銷量（liàng）排名世界（jiè）第三、中國（guó）第一的新希望六和來說。當年（nián）的六和在山東大力發展（zhǎn）禽類產業鏈，飼料企業密（mì）集布點，幾乎（hū）幾十公（gōng）裏就有一個，新希（xī）望（wàng）六和旗下的飼（sì）料和屠宰（zǎi）企業高（gāo）達（dá）2-300家。經過禽流感和所謂的“速生（shēng）雞”事件，前幾年，國內禽料（liào）市場需求大幅下降，新六和也遭受較（jiào）大損失，這幾年在山東、河南（nán）均有一定數量的關（guān）閉（bì）和合並行動;像東方（fāng）希望這樣的企業，擁有上百家飼料企業，也遍布（bù）全國，產能（néng）很大高;大（dà）北農上市（shì）後（hòu），資本充足，持續擴充產能（néng），據估計，產能也有較（jiào）大的過剩。曾幾何時，很多飼料企業均立下豪言壯誌（zhì），聲稱要在數年（nián）內（nèi）實現產銷千萬噸（dūn）的宏偉目標，才短短（duǎn）兩年，已經幾乎張口不提了。事實上，據謀易谘詢所了解，很多大型飼料（liào）企業銷量的下降是以百萬噸級的，出於成本的考慮，一些銷量很低的工廠，難逃被關（guān）閉的厄運。由於數字敏感，在這裏就不予披露了。 3 看不到未來當然，有些企業（yè）現在還沒到生存不下去的時候，而且，多少（shǎo）還有點利潤。即使是這（zhè）樣，有些老板還是選擇了退出，這是基於對（duì）未（wèi）來（lái）趨勢的判斷：今天能夠活下來，不代表未來也可（kě）以，而（ér）且，今天的退出成本更（gèng）低一些（xiē）。尤其（qí）是（shì）在新《條例》實施前，很多老板選擇了（le）主動退出，不再在硬件上繼續投入了。還有一些企業，是硬件暫時達標，準備再繼續經營幾（jǐ）年，也不做（zuò）長久打算了。事實上（shàng），不隻是小企業(包括銷量小的（de）企業)，就是一些有較大規模的中型集團性企業，不但放棄了擴張的（de）思維，也把一（yī）些績效不好的分子（zǐ）公司關閉了。 4 競爭失敗退出按照百度上的解釋，“競爭（zhēng）的本質（zhì）是不惜犧牲他人利益，最大限度的獲取己方利益的行為”。在一些地區，由於產能的嚴重（chóng）過剩，大家為了生存，競爭手段無不用之其極。今天，飼料企業的競爭已經上（shàng）升到係統競爭時代，甚至轉向資本競爭，對於一（yī）些資源匱（kuì）乏、實力有限而且效率低下的企業來說，不管是否願（yuàn）意，都隻能黯然退場。二 飼（sì）料企業的幾個出路未來（lái），絕對的生產經營性飼料企業會（huì）越來越少，飼（sì）料企（qǐ）業的生存狀態呈現多（duō）元化趨（qū）勢（shì），甚至你很難說他就是一個“飼料企業（yè）”。據趨（qū）勢來看，我們判斷會出現下麵幾類（lèi）： 1 混合(業)經（jīng）營所謂的混業經營就是它不再隻（zhī）是一個簡單的（de）飼料廠，他（tā）還可能參股豬場（chǎng），甚（shèn）至是藥廠等養殖產業鏈中的其它環（huán）節（jiē），出現“你中有我，我中有（yǒu）它（tā）”的新業態（tài）。混業經營在金融業早（zǎo）已有之，現在飼料行（háng）業那些手（shǒu）裏有點（diǎn）錢，但飼料業務經營並不是順風順水的，往往喜歡（huān）這種方式，在一定程度上能夠止住銷量下滑，或者是用（yòng）股權來獲取（qǔ）一部分（fèn）銷售（shòu）資源。目前，行業內有幾家上市公司做了很多的嚐（cháng）試，一（yī）些中型企業也是這樣。 2 產業鏈經營溫氏的成功足（zú）以讓很多有（yǒu）實（shí）力的企業動心，但溫氏（shì）類的企業（yè）畢竟還是極少數，做全國產業鏈的，是重資產、大投入，成功（gōng）者寥寥（liáo）。而做區域產業鏈則更容易得到（dào）地方政府的支持甚至是庇護，對資本及資源（yuán）的要求（qiú）要少的多。上市公（gōng）司新疆天康走的就是（shì）區域產業鏈道路，除了在新疆，未（wèi）來在中原也會加大投入。雲南神農(農業產業集團)最初從飼料領域起家，現在已經成為一個典型的區域產業鏈公司。再小一點規模的四川（chuān）達州天王集團，現在（zài）也開始往區（qū）域（yù）產業鏈方向走。不過，做區域產業鏈（liàn）並不容易。它注定隻能屬於少數企業的方向，因為區域產業鏈想做成功（gōng），還不僅（jǐn）僅是資源的問題，而是（shì）能力的問題，尤其是消費端的低成本拓展能力。從做生產資料到做消費端（duān），這是巨大的跨越，甚至比經營飼料企業要難得（dé）多。 3 專業工廠對於一些具有很強研發能力和產品創新能力的企業來（lái）說，在某一領域走得更深入一些，照（zhào）樣也可以活得很（hěn）滋潤，如當年的教（jiāo）槽料領域一樣，作為某個領域（yù）的拓荒（huāng）者（zhě），可以享受較高的回報，隻是，這（zhè）樣的機會和領域未來越來越少了，但並非沒有（yǒu）。 4 小眾領域競爭最激烈的領域往往是具有較大市場容量的，因為大型企業的加入而高度競爭。但在一些小眾領域，大企業暫時無暇顧及，產業鏈(或價值（zhí）鏈)也未被資本所控製，所以，也擁有較好（hǎo）的生存空間。如螃蟹料、甲魚料（liào）、肉羊料、肉（ròu）牛料、觀賞魚料、驢（lǘ）料、鹿料等等，這（zhè）些領域更多的（de）是中小企業的天地。 5 直銷工廠（chǎng）未來，營銷的作用越來越少，而作（zuò）為是生產資料屬性的飼料，一定會在一定時期內打一場血腥的價格戰，以期自然的回（huí）歸到生產資料的本質。對於一些采購、製造、品控能力超強的企業，超低的成本是在競爭中勝出（chū）的（de）三大基礎。就目前來看，東方希望、雙胞胎都沒有大舉進入產業（yè）鏈，而隻是對豬產業鏈進行小範（fàn）圍的試水，而同時成（chéng）本控製能力超強，有望走直銷（xiāo）工廠之路。據悉，2016年雙胞胎集團的豬場直銷品牌（pái）“三胞胎”的銷售目標鎖定為150萬噸，目前進展不錯。其實（shí），像中糧這樣的企業，在飼料行業的營銷時代，幾乎沒多少優勢，而在直銷時（shí）代，如果（guǒ）能夠充分利用原料（liào）的國家化（huà）采購優勢，也可以走這一（yī）條（tiáo）途徑。據悉，目前中糧飼料的產能超（chāo）過300萬噸，而各（gè）種方式聚合的（de）銷量有約180萬噸。 6 專（zhuān）業的代工廠誰都不想成為代工廠。成為代工廠意味著隻能賺取微薄的（de）加工費，如富士康一樣，超過百（bǎi）萬名的員工，辛辛苦苦掙得的錢（qián）還不如蘋果的（de）零頭，但畢竟這也是一個生意(活路)。能做成蘋果不容易，但能成為富士（shì）康也不易，當下，很多飼料企業在競（jìng）爭中處於下風，自認為幹不過資本雄厚的大企業，幹脆就裸身（shēn）代工。未來的代工（gōng）企業除了為一些中型規模養（yǎng）殖企業代工（gōng）外，還會成為新興的電商（shāng）企業的代工廠，這也算是（shì）一種專（zhuān）業化分工。會賣的（de）負責賣，不會賣（mài）的，幹（gàn）脆給會賣的打工，賺點辛（xīn）苦費。三 從業人員淘汰才剛剛開始 1 企業關門人尚在（zài）過去的幾年，實際上新《條例（lì）》的實施（shī），並未能夠淘汰掉產能，甚至使產能近一步增加。飼料行業想擴大產能很（hěn）容易，大部分企業（yè）隻（zhī）需要改造（zào）即可。而由於（yú）大家太過於樂觀，實際上前幾（jǐ）年產能膨脹迅速，最（zuì）賺錢的其實是飼料裝備企業。15萬噸（dūn）的產（chǎn）能已屬低配，30萬噸成為主流，60萬噸的也不鮮（xiān）見。所以，飼料企業數量迅速減少，並（bìng）不意味著產能迅速下（xià）降，而且，從業人員，尤其是營銷（xiāo）人員並未（wèi）離場。而是由老板或職業經理人帶著整支（zhī）隊伍以另外（wài）一種方（fāng）式繼（jì）續參與競爭而已。所以（yǐ），從13000家到6000多家，這個數量的減少，並不能完全客觀反映行業競爭的（de）真實情況（kuàng）。 2 從業人員（yuán）將大量退場在過去幾年，其實競爭遠未如我們所想象的那樣（yàng）殘酷，一個行業競爭到殘酷階段，一（yī）個顯著的特征就是從業人員大量減（jiǎn）少，飼料行業也不例外。(1)除了少部分營銷（xiāo）人員可能轉向（xiàng）技術服務或養殖工人外（wài），大部（bù）分將難逃裁員結果，這是生產資料屬性所決定的，也是競爭到最後去營銷（xiāo）化的必然之路。(2)機械手(自動碼垛機)等智能裝備將代替相當（dāng）部分人力崗位，尤（yóu）其是新建工廠（chǎng）。(3)配（pèi）方師將至少減少60%以上，而一個配（pèi）方師（shī）將服務更多的工廠。專業化的（de）營養（yǎng）工（gōng）作室出現，一家機構服（fú）務眾多企業，而且通常水平較高。(4)品控人員將減少50%以上。由於國際大宗原料價格的持續低迷，玉米（mǐ）、豆粕的性價比更高，過去幾年火爆的非常規原料用量大大減少，品控壓力大大降低，而（ér）設備及物聯網帶來自動化程度的（de）提高、品控體係的成熟，必定對（duì）品控崗位的需求大大減少。(5)偽服務人員大大（dà）減少。過去，很多的（de）服務人員實際上是以（yǐ）“服務人員身（shēn）份”出現的營銷人員，他們服務能力（lì）不足（zú）、服務效率低下，未來，對更專業、高效、可量（liàng）化的服務（wù）需求更高，專（zhuān）業的收費服務機構湧（yǒng）現，這（zhè）些因素綜合起來，會導致（zhì）“偽服務人員”大（dà）大減少。