過去30年，飼料企業從（cóng）未如今天這樣焦慮，因為當下（xià）需要（yào）考（kǎo）慮的不是發展的問題，而是生存的問題。如果說“2015年，飼料企業的競爭還（hái）是（shì）女人之間在吵（chǎo）架，而2016年，則是兩個男人之間的（de）決鬥!”何出此言呢?2014年末，中國飼料工業（yè）協會發布消息稱中國獲證飼料（liào）企業還有7000餘家，2015年末（mò），據農業部某領導的一次講話（huà）透露：國內飼料企業還剩（shèng）下6000餘家，僅僅才過去（qù）一年，又有幾百家企業退出了行業競爭。幾年（nián）前，曾有人斷言，中國飼料行業最後可能隻會（huì）剩下約3000家企業。這個數字是怎麽得(預測出)來的，實在是不好說，但有一點毋庸置疑，在未來的3-5年中，還會有大量的飼料企業因（yīn）缺乏競爭力而退出。不過，我們也不要隻看表象，飼料企業數量的減少（shǎo），數字之外（wài），還有哪些是（shì）沒有浮出（chū）水麵的（de）呢?

　　一 數量為何急劇減少? 1 《條例》的作用 2014年是飼料企業減少最多的一年，這和國家有關（guān）部門管（guǎn）理思路的調整有（yǒu）關。早在數年前（qián），農業部就頒布了針對飼料行業管理（lǐ）的新《條例》，這個條（tiáo）例實際上在硬件（jiàn）上抬高了飼料企業進入和存（cún）在的門檻。過去，我國的飼（sì）料企業在部分（fèn）區域，甚至是絕大多數區域，存（cún）在（zài）著“大群體、小規模、門檻低、監管鬆”的現象，很顯然，這樣的一（yī）個群體，被一些管理（lǐ）者認為是很容易出現關聯食品安全的飼料安全事件，這是主管部（bù）門非常不願意看到的現象，但監管起來又比較難。所以，采取了一刀切的方式，幹脆，用門檻（kǎn），“幹掉”一（yī）些實力弱、硬件不達標的（de）小企業，讓他知難而（ér）退。這些規模較小（xiǎo）的飼料企業（yè）退（tuì）出市場，數（shù）量非常大。如（rú）黑龍江，企（qǐ）業（yè）數量（liàng）減少了約70%，雲南、貴州、四川、吉林等偏遠省份，情況幾乎大同小異。過去，在雲南（nán）昆明的大板橋地區，據傳有幾百家飼料企業，多數都是500噸(甚至幾十噸)以下規模的，這次新《條例》的實（shí）施，直接幹掉了部（bù）分企業。不過，企業的許可證沒有了（le），並（bìng）不代表那些人退出（chū）了市（shì）場競爭，大（dà）部分老（lǎo）板帶著團隊和市場選擇了找有（yǒu）證（zhèng）的企（qǐ）業合作，采取代工的方式（shì），繼續經營（yíng）。 2 大企業產能過剩中國（guó）飼料行業是從一開始就高度市場化的行業（yè），競爭充分，當然，由於市場容量巨大，對於（yú）一些（xiē）資本雄厚的（de）企業來說，財大氣粗的擴張，也帶來了產能過剩。以銷量排名世界第三（sān）、中國第一的新希（xī）望六和來說。當年的六和在山東大力（lì）發展禽類產業鏈，飼料企業密集布（bù）點，幾乎幾十公裏就有一（yī）個，新希望六和旗下的飼料（liào）和屠宰企業高達2-300家（jiā）。經過禽流感和所謂的“速生雞”事件，前幾年（nián），國內禽料市場需求大幅下降，新六（liù）和也遭受較大損（sǔn）失，這幾年在山東、河南均有一定數量的關閉和合（hé）並行（háng）動;像東方希望（wàng）這樣的企（qǐ）業，擁有上百家（jiā）飼料企業，也遍布全國，產能（néng）很大高;大北農上市後，資本充足，持（chí）續擴充產能，據估計，產能也有較大的過剩（shèng）。曾幾何時（shí），很多飼料企業（yè）均立下（xià）豪（háo）言壯誌，聲稱要在數年內（nèi）實現產銷千萬（wàn）噸的宏偉目標，才短短（duǎn）兩年，已（yǐ）經幾乎張口（kǒu）不提了。事（shì）實（shí）上，據謀易谘詢所了解，很多大型飼料企業銷量的下降是以（yǐ）百萬噸（dūn）級的，出於成本的考慮，一些銷量很低的（de）工廠，難逃被關閉的厄運。由於數字敏感，在這裏就不（bú）予披露了。 3 看（kàn）不到未來當然，有（yǒu）些企業現在還沒到生存不下去的時候，而且，多少還（hái）有點利潤。即使是這樣，有些老板還是（shì）選擇了退出，這是基（jī）於對未來趨勢（shì）的（de）判斷：今天能夠活下來，不（bú）代表未來也可以，而（ér）且，今天的退出成本更低一些。尤其是在新《條（tiáo）例》實（shí）施前，很多（duō）老板選擇了主動（dòng）退出，不再在硬件上繼續投入了。還有一些企業，是硬件暫時達（dá）標，準備再繼續（xù）經營幾年，也不做長久打算了。事實上，不隻是小（xiǎo）企業(包括銷量小的企業)，就是一些有較大規（guī）模的（de）中型集團性（xìng）企業，不但放棄了擴張的思維，也把一些績效不好的分子公司關閉了（le）。 4 競爭失敗退出按照百度上的解釋，“競爭的本質是不惜犧牲他人利益，最大限度的獲取己方利益的行為”。在一些（xiē）地區，由於產（chǎn）能的嚴重過（guò）剩，大家為了生存，競爭手段無不用之其（qí）極。今天，飼料企業的競爭已經上升到（dào）係統競（jìng）爭時代，甚至轉向資本競爭，對於一些資（zī）源匱乏、實力（lì）有限（xiàn）而且（qiě）效率低下的企業來說，不管是（shì）否願意，都隻能黯然退場（chǎng）。二（èr） 飼料企業的幾個出路（lù）未來，絕對的生產經營性飼料企業會越來越少，飼料企業的生存狀態呈現多元（yuán）化趨勢，甚至你很難說他（tā）就是一個“飼料企業”。據趨勢來看，我們判斷會（huì）出現下麵幾類： 1 混合(業)經營所謂的混業經營就是它不（bú）再隻是一個簡單（dān）的飼料廠，他還可能參股豬場，甚至是藥廠等養殖產業鏈中的其它（tā）環節，出現“你（nǐ）中有（yǒu）我，我中有它”的（de）新業態。混業經（jīng）營在金融業早已有之，現在飼料行業那些手裏有點錢，但飼（sì）料業務經營並不（bú）是順風（fēng）順水的，往往喜歡這種方式，在一定程度上能夠止住銷（xiāo）量下（xià）滑，或者是用股權來（lái）獲取一部分銷售資源。目前，行（háng）業內有（yǒu）幾家上（shàng）市公司做了很多（duō）的嚐試，一些（xiē）中型企業也是（shì）這樣。 2 產業鏈經營溫氏的成功足（zú）以讓很多有實（shí）力的企業動心，但溫氏類的企業畢竟還是極少數（shù），做全國產業鏈的，是重（chóng）資產、大投入，成功者寥（liáo）寥。而做區域產業鏈（liàn）則更容易（yì）得到地方政府的支持甚（shèn）至是庇護，對資（zī）本及資源的要求要（yào）少的多。上市公司新疆天（tiān）康走的就是區域產業鏈道路，除了在新（xīn）疆，未來在（zài）中原也會加大投入。雲南神農(農業產（chǎn）業集（jí）團)最初從飼料領域起家，現在已經成為一個典型的（de）區域產業（yè）鏈公司。再小一點規模（mó）的四川達（dá）州天王集團，現在也開始往區域產業鏈方（fāng）向走。不過，做區域產（chǎn）業鏈（liàn）並不（bú）容易。它注定隻能屬於（yú）少數（shù）企業的方向，因為區域產業鏈想做成功（gōng），還不僅僅是資（zī）源（yuán）的問題，而是能力的問（wèn）題，尤其是消（xiāo）費端的低成本拓展能力。從做生產資料到做消費端（duān），這是巨大的（de）跨（kuà）越（yuè），甚至比經營飼料企業要難得多。 3 專業工廠對於一些具有很強研發能力和產品創新能力的企業來說，在某一領域走得更深入一些，照樣也可以活得很滋潤，如當年的教槽料領域一樣，作為某個領域（yù）的拓荒者，可以享受較高的回（huí）報，隻是，這樣的機會和領域未來越來越少了，但並非沒有。 4 小眾領域競爭最激烈的領域往往是具有較大市場容量的（de），因為大型企業的（de）加入而高度競爭。但（dàn）在一（yī）些小眾領域，大企業暫時無暇顧及，產業鏈(或價值鏈)也未被資本所控製，所以，也擁有較好的生存空間。如螃蟹料、甲魚料、肉羊料、肉牛料、觀賞魚料、驢料（liào）、鹿料等等，這些領域更多的是中小企業的天地。 5 直銷工（gōng）廠未來，營（yíng）銷的作（zuò）用（yòng）越來越少，而作為是生產（chǎn）資料屬性的飼料，一（yī）定會在（zài）一定時（shí）期內打一場血腥的（de）價格戰，以（yǐ）期（qī）自然的回歸到生產資料的本質。對於一些采購、製造、品控能力超強的（de）企業（yè），超低的（de）成本是在競爭中勝出的三大基礎。就（jiù）目前來看，東方希（xī）望（wàng）、雙胞胎都沒有大舉進入（rù）產業鏈，而隻（zhī）是對豬（zhū）產業鏈進行小範圍的試水，而同時成本控製（zhì）能力超強（qiáng），有望走直銷工廠之（zhī）路。據悉，2016年雙胞胎集團的豬場直（zhí）銷品牌“三胞胎”的（de）銷售目標鎖定為150萬噸，目前進展不錯（cuò）。其（qí）實，像中糧這樣的企業，在飼料行業的營銷時代，幾乎沒多少優勢，而在直（zhí）銷（xiāo）時代，如果能夠充分利用原料的國家化采購（gòu）優勢，也可以（yǐ）走這一條途徑。據悉，目前中糧飼料（liào）的（de）產能（néng）超過300萬噸，而各種方式聚合的銷量有約180萬（wàn）噸。 6 專業的代工廠誰都不想成為代工廠。成為代工（gōng）廠意（yì）味著隻能賺取微薄的加工費，如富士康一樣，超過百萬名的員工，辛辛苦苦掙得的錢還不如（rú）蘋果的零頭，但畢竟這也是一個生意(活路)。能做成（chéng）蘋（píng）果不容易，但能成為富士康也不易（yì），當下（xià），很多飼（sì）料企業在競（jìng）爭中處於下風，自認為幹不過（guò）資本雄厚的大企業，幹脆就裸身代工。未來的代工企業除了（le）為一些中型規模養殖企業代工外，還會（huì）成為新興的電商企業的代工廠，這也算是一種專業化分工（gōng）。會賣的負責賣，不會賣的，幹脆給會賣的打工，賺點辛苦費（fèi）。三 從業人員淘汰才剛剛開始 1 企業關門人尚在過去的幾年（nián），實際上（shàng）新《條例》的實施，並未能夠淘汰掉產能，甚至使（shǐ）產能近（jìn）一步增加。飼料行業想擴大產能很容易，大部分企業隻需要改造即可。而由於大家太過於樂觀，實際上前幾年（nián）產能膨脹迅速（sù），最賺錢的其（qí）實是飼料（liào）裝備企業。15萬（wàn）噸的產能已屬低配（pèi），30萬噸成為主流，60萬噸（dūn）的也不鮮見。所以，飼（sì）料企業數量（liàng）迅速減少，並不意味著產能迅速下降，而且，從業人員，尤其是營銷人員並未離（lí）場。而是（shì）由老板或（huò）職業經理人帶著（zhe）整（zhěng）支（zhī）隊伍以另外一種（zhǒng）方式繼續參與競爭而已。所以，從13000家到6000多家，這個（gè）數量的減少，並（bìng）不能完全（quán）客（kè）觀反映行業競爭的真實情況。 2 從業人（rén）員將大量退場在過（guò）去幾年，其實競爭遠未如我們所想象的那樣殘酷，一個行業競爭到（dào）殘酷階段，一個顯著的（de）特征就是從業（yè）人員大（dà）量減少，飼料行業也不例外。(1)除了少部分營銷人員（yuán）可能轉（zhuǎn）向技術（shù）服務或養殖工人外，大部分（fèn）將難逃裁員結果，這是生（shēng）產資料屬性所決定的，也是競爭到最後去營銷化的必然之路。(2)機械手(自動碼垛機)等智能裝備（bèi）將代替相當部分人力崗位，尤其是新建工廠（chǎng）。(3)配方師將至少減少60%以上，而一個配方師將服務更多的（de）工廠。專（zhuān）業化的營養工作室出現，一家機構服（fú）務眾多企業，而（ér）且通常水平（píng）較高。(4)品控人員（yuán）將減少50%以（yǐ）上。由於國際大宗原料價格（gé）的持續低迷，玉米、豆粕的性價（jià）比更（gèng）高，過去幾年火爆的非常規原料用量大大減少，品控壓（yā）力大大降低，而設備及物聯網帶來自動化程度的提高、品控體係的成熟，必（bì）定對品控崗位的（de）需求大大減少。(5)偽服務人員大大（dà）減少。過去，很多的服務人員實際（jì）上是（shì）以“服務（wù）人員身份”出現的營（yíng）銷人員，他們服務能力不足、服務效率低下，未來，對更（gèng）專業、高效、可量化的服務需求更高（gāo），專業的收費服務機構（gòu）湧（yǒng）現，這（zhè）些因素綜合起來，會導致“偽服務（wù）人員”大大減少。